หน้าที่ของโบรกเกอร์
ไม่ได้แค่แสวงหาผลกำไรให้ธุรกิจ
ทว่าพันธกิจสำคัญของพวกเขาคือการพัฒนาตลาดทุนไทยโดยติดอาวุธความรู้ความเข้าใจให้กับนักลงทุน
ประชากรไทยกว่า 60 ล้านคน ในจำนวนนี้มีนักลงทุนที่ซื้อขายอยู่ในตลาดทุนเพียง 7 แสนราย คนส่วนใหญ่ยังไม่มีความรู้ความเข้าใจเรื่องการลงทุน ไม่กล้า กลัวความเสี่ยง บางคนเข้ามาด้วยความไม่รู้ พอผิดหวังก็เข็ด ทัศนคติเป็นลบ !
..สารพัดเหตุผลที่ทำให้ตลอดกว่า 10 ปี ที่ผ่านมา การเติบโตของฐานนักลงทุนบ้านเรายังน้อยนิด
“ฐานนักลงทุนบ้านเราเติบโตปีละไม่ถึง 10% ตอนนี้มีอยู่แค่ 7 แสนคน ที่เทรดกันอยู่ทุกวัน กับวอลุ่มที่ประมาณหมื่นล้านบาท เรียกว่า เติบโตน้อยกว่าที่ทุกคนคิด”
“บรรณรงค์ พิชญากร” กรรมการผู้จัดการ กิจการค้าหลักทรัพย์ บมจ. หลักทรัพย์ บัวหลวง บอกเล่าพัฒนาการด้านการลงทุนของประเทศไทยตลอดหลายปีที่ผ่านมา ผ่านสายตาคนในแวดวงอย่างเขา
หนึ่งแนวโน้มดีๆ ที่มีอยู่บ้าง คือการเติบโตของเทคโนโลยีอย่างอินเทอร์เน็ตซึ่งเข้าถึงผู้คนมากขึ้น ทำให้กลุ่มนักลงทุนหน้าใหม่ มีโอกาสมาเรียนรู้และสบช่องเข้าสู่ตลาดทุนเพิ่มขึ้น ด้วยช่องทางที่ง่ายและใกล้ตัว
“เมื่อก่อนเรื่องนี้ดูไกลตัวมาก อย่างอยากรู้ราคาหุ้นก็ต้องโทรหาโบรกเกอร์ แต่วันนี้เขามีอินเทอร์เน็ต สามารถเปิดหน้าจอเช็คราคาหุ้นด้วยตัวเองได้ คนรุ่นใหม่จึงเริ่มตื่นตัว สนใจ อยากเข้ามา แต่ยังกล้าๆ กลัวๆ อยู่ เพราะไม่มีความรู้ บางคนเข้ามาแบบผิดๆ ถูกๆ พอผิดหวังเข้า เลยเข็ดไม่กล้าเข้ามาอีก ซึ่งมีอยู่เยอะมากสำหรับนักลงทุนบุคคล”
นี่คือปัญหาที่พวกเขามองเห็น แล้วในฐานะของคนอยู่ในธุรกิจ จะมีส่วนร่วมจัดการปัญหาได้อย่างไรบ้าง
“ในฐานะโบรกเกอร์ ผมไม่ได้มองว่าเราต้องพยายามทำให้เกิดปริมาณธุรกิจเพียงอย่างเดียว แต่อยากมองอะไรที่ยั่งยืนกว่านั้น เราต้องการขยายฐานนักลงทุนให้มากขึ้น แต่ขยายฐานอย่างเดียวไม่พอ เราจะต้องส่งเสริมเขาด้วย ติดอาวุธให้เขามีความรู้ ความเข้าใจด้านการลงทุน เราต้องการพัฒนานักลงทุนที่มีคุณภาพให้เข้าสู่ตลาดทุนมากขึ้น”
นั่นคือที่มาในความพยายามตลอดหลายปี ของ บมจ. หลักทรัพย์ บัวหลวง ในการดำเนินธุรกิจควบคู่การพัฒนาความรู้ความเข้าใจของนักลงทุน
“เราเริ่มพัฒนาโปรดักท์และบริการ ที่มุ่งเน้นการให้ความรู้โดยตรงไปยังกลุ่มนักลงทุน”
เขายกตัวอย่าง บัวหลวง iExcel บริการข้อมูลแบบ Real-time เพื่อส่งข้อมูลราคาล่าสุด ปริมาณการซื้อขาย และข้อมูลอื่นๆ ผ่านอินเทอร์เน็ต ไปยัง Microsoft Excel ของลูกค้าหลักทรัพย์บัวหลวง เพื่อให้นักลงทุนที่ต้องการสร้างหน้าจอเพื่อติดตามการลงทุน ในแบบฉบับของตัวเองได้
“เราพัฒนาโปรแกรมที่เขาสามารถเอาข้อมูลไปใช้วิเคราะห์ได้ง่ายขึ้น สำหรับกลุ่มคนที่อยากศึกษา ทำการคำนวณ ตรวจสอบข้อมูลทั้งก่อนและหลังการลงทุน ซึ่งสามารถทำได้ด้วยตัวเอง”
รวมถึงพัฒนา "บัวหลวง ไอชาแนล" แอพพลิเคชั่นเพื่อนักลงทุนรุ่นใหม่ ที่สามารถใช้สมาร์ทโฟนเป็นช่องทางรับความรู้ด้านการลงทุน งานวิจัย รับฟังบทวิเคราะห์ด้านการลงทุน ได้ง่ายๆ และสุดสะดวก ผ่านอุปกรณ์ใกล้ตัวอย่างสมาร์ทโฟน ผ่านมา 1 ปี มียอดดาวน์โหลดแล้วนับหมื่นดาวน์โหลด
ตลอดจนการจัดฝึกอบรมให้ความรู้เรื่องการลงทุนเป็นประจำทุกเดือน พร้อมถ่ายทอดลงอินเทอร์เน็ต ให้ความรู้ผ่านแฟนเพจในเฟซบุ๊ค เพื่อให้ผู้คนที่สนใจโดยเฉพาะคนรุ่นใหม่ได้เข้าถึง “คลังสมอง” ด้านการลงทุนได้มากขึ้น
ล่าสุดกับ โครงการ The Stock Master สอนและพัฒนานักลงทุน ในรูปแบบเทรดดิ้งเรียลลิตี้ครั้งแรกของเมืองไทย ลงเงินจริง ไม่ใช้เงินจำลองเหมือนที่นิยมในอดีต เพื่อเป้าหมายพัฒนานักลงทุนคุณภาพ ชนิดรู้ลึก รู้จริง ด้วยตัวเอง
“อยากทำเป็นกึ่งๆ เทรดดิ้งเรียลลิตี้ ที่ลงเงินจริง เพราะเงินจำลองพิสูจน์แล้วว่าสิ่งที่เขาได้กลับไปไม่มีประโยชน์ เราอยากเข้าไปมีส่วนร่วมในการเทรนด์คน ให้ความรู้เขา อยากให้เห็นว่าการลงทุนเป็นเรื่องที่เข้าถึงได้ง่าย ทุกคนก็ทำได้ แต่การจะทำ เขาต้องเปิดใจที่จะเข้ามาศึกษาด้วย ที่สำคัญต้องลงมือทำ เรียกว่าได้ทั้งทฤษฎีและปฏิบัติ และทำให้สนุกขึ้นด้วยการจัดการแข่งขัน เป็น Education + Entertainment”
คน 20 ชีวิต กับเงินในมือคนละ 100,000 บาท พร้อมเข้าสู่กระบวนการบ่มเพาะแบบ เล่นจริง เจ็บจริง ทุกคนจะได้เรียนรู้ทั้งภาคทฤษฎีและปฏิบัติ มีคอร์สอบรมแบบจัดเต็ม 8 ครั้ง มีการประคับประคอง ด้วยเหล่ากูรูที่จะมาให้คำปรึกษา มีกระบวนการให้ความรู้ตลอดการแข่งขัน
“คนที่เข้ามาจะต้องสนใจเรื่องการลงทุน เขาต้องเข้าร่วมกระบวนการในการให้ความรู้ของเรา แม้ใช้คำว่าเรียลลิตี้แต่คงไม่ได้ไปติดตามดูชีวิตเขาตลอด 24 ชม. แต่จะติดตามความรู้สึกนึกคิดของขา ความคิดความอ่าน พัฒนาการด้านความรู้ความเข้าใจ เรามีการลงทุนจริง และมีโจทย์ให้เขา เพราะอยากให้ทุกคนได้ไปทำการบ้าน ในจุดที่คิดว่าน่าจะเป็นประโยชน์ต่อผู้ลงทุน”
คลิปของผู้แข่งขันจะนำเสนอผ่านช่องทางเฟซบุ๊ค เพื่อถ่ายทอดความรู้เหล่านี้ไปยังสาธารณชนภายนอกขณะที่ผู้แข่งขัน จะโพสต์ข้อความ ถ่ายทอดความนึกคิดของตัวเอง ต่อการลงทุนในแต่ละวัน เพื่อให้ผู้ชมได้เข้าไปติดตาม เรียนรู้ และให้กำลังใจพวกเขา
โดยการแข่งขันจะวัดผลแพ้ชนะจากมูลค่าพอร์ตที่ลงทุน ใครสูงสุดก็ได้รางวัลไป 1 แสนบาท แน่นอนว่าแค่รางวัลหรือกระแสที่คนจะพูดถึงรายการ ไม่ได้เป็นเป้าหมายสูงสุดที่พวกเขาหวังไว้
“ผมอยากเห็นนักลงทุนที่มีคุณภาพเพิ่มมากขึ้น ด้วยพื้นฐานผมไม่ใช่นักการตลาด ฉะนั้นผมคงไม่หวังแค่เรื่องผลตอบรับด้านการตลาด แต่ผมหวังนักลงทุนที่จะมีความรู้ ความเข้าใจ เราจะใส่ทุกอย่างที่เขาควรรู้ จนเขากลายเป็นนักลงทุนที่มีคุณภาพขึ้นมา ผมจะไม่บอกว่าโครงการนี้พอร์ตคุณกำไรแน่นอน แต่สิ่งที่เขาจะได้แน่นอนคือ องค์ความรู้ที่ติดตัวเขาไปตลอด”
ท่ามกลางการเกิดขึ้นของเซียนหุ้นหน้าใหม่ และผู้ที่ประสบความสำเร็จในแวดวงตลาดทุน ซึ่งเปิดเผยผ่านสื่อ มากขึ้น บรรณรงค์ บอกว่า เป็นเรื่องดีที่นักลงทุนจะมีไอดอลของตัวเอง แต่สิ่งที่ไม่ควรหลงลืมไป คือ ความสำเร็จของคนเหล่านั้นล้วนไม่ได้มาเพราะโชคช่วย แต่เกิดจากการทำงานอย่างมุ่งมั่น ศึกษาหาความรู้อย่างเต็มที่ จนมาสู่ความสำเร็จได้
“กว่าจะประสบความสำเร็จได้ ทุกคนต้องทำงานหนัก คำว่าทำงานคือ เมื่อเขามุ่งมาทางด้านการลงทุน เขาก็จะศึกษาหาความรู้อย่างเต็มที่ และมุ่งมั่น ถ้าเราอยากประสบความสำเร็จอย่างเขา ก็ต้องลงไปศึกษา ว่าคนเหล่านั้นมุ่งมั่นอย่างไร ทำงานกันอย่างไร สำหรับนักลงทุนหน้าใหม่ ผมอยากให้ศึกษาหาความรู้ให้มากๆ ให้เวลากับมัน แล้วลงมือทำ เพื่อโอกาสประสบความสำเร็จ เหมือนนักลงทุนต้นแบบ เหล่านั้น”
เริ่มต้นจากการสร้างนักลงทุนคุณภาพ เพื่อสังคมคุณภาพในตลาดทุนของบ้านเรา
ที่มา:กรุงเทพธุรกิจ
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น